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非口语性的催眠诱导术——模式的干扰 |
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非口语性的催眠诱导术——模式的干扰
现在，我们来讲一些非口语性的催眠诱导术。由于你们大家现在都是有意识的，而且神志十分清醒，所以，再用口语性的催眠术，是不大管用的，我们不得不结束对口语性催眠术的讨论。好了，下面，请大家回答我几个问题。你们昨天晚上睡得好吗？是不是做了一个好梦？（然后，作者话锋一转）你们是不是对我要讲的快速催眠术已经有准备了呢？顺便再问一句，我想呢，我们将会发现，快速催眠术是非常有意思的。难道不是这样吗？我想教你们一种米尔顿．艾瑞克森经常用的快速催眠方法。我初次见到米尔顿的时候，他是坐在轮椅上。实际上，他有一双手是不能动的。他总是用他的左手来抬起自己的右手，以便跟别人握手什么的。但是，我需要指出的是，米尔顿还是一个大骗子。
我有一个研究生，叫斯狄夫，他对米尔顿简直到了一种崇拜的地步。所以，我就带了斯狄夫一起去会米尔顿。和许多年轻人一样，斯狄夫也很想蒙骗一下米尔顿。你们也许会问，斯狄夫为什么会选择这样一个已经有了五十多年催眠经验的人来较量催眠术呢？但是，你们别忘了，斯狄夫本人是一个做事比较鲁莽的年轻人。
当斯狄夫走进来的时候，米尔顿就转过身来，看着他。斯狄夫一看到米尔顿在看着自己，就开始模仿他的一举一动。米尔顿也没有什么愤怒的表示。他用左手抬起自己的右手，想跟斯狄夫握手。他一边抬自己的右手，一边说：“对不起，我还不知道你叫什么名字。你能够告诉我你的姓名吗？”然后，他就伸出了自己那只不能动的手。斯狄夫也伸出了自己的手去跟他握手。但是，就在他们的手相握的那一刹那，米尔顿把手又往前伸了伸，说：“讲一个关于一个不懂礼貌的小男孩的故事。我对你讲这个故事的时候，你就是一个小孩子。”
这是一种多么高超的利用人的年龄倒退来催眠的诱导术啊！（所谓[年龄倒退]，是一咱心理学术语，指当一个所追求的愿望得不到满足或者受到挫折时，就会以一种与其年龄不相称的发育早期的某些原始的幼稚行为来适应当前，由有意识的状态倒退到无意识的状态的一种变动心理现象。）这么多年来，我已经见过许多人在竭尽全力地想倒退到过去。米尔顿就是盯着斯狄夫说：“现在就是一个小孩子。我知道，你的父母已经打过你好多次了。现在，你能够感觉到疼了吗？”
我想：“哈哈！这个老家伙还真有几下子！我得记住这一手！”我的女儿已经到了不能再动手打她的年龄了。她还从来没有想过要把一个催眠大师当作父亲呢！有一次，我走进厨房，发现锅碗瓢盆摞得老高。我就回过身来，冲着女儿瞪了眼睛，并且把一边的眉毛都立了起来。女儿马上就说：“我马上就会去把它们洗干净的！真的，我马上就去做！”别人的巴掌还没有挨着你，你就感到已经挨打了。在这个世界上，恐怕再也没有别的什么事情比这个更糟糕了。你只需要给他们一个暗示，然后，他们就能够再次体验到那种感受。我发现，让人再次体验其童年的创伤是很有用处的。我在训练一些青少年学生的时候，就用了这种方式。顺便说一句，我过去曾经在一个少年管教所工作过。我给他们上的第一课是态度课。
我走进教室的时候，他们一个个都有过分地向前倚在椅子背上，懒懒散散的，一副目中无人的样子。看到这些，我什么都没有说，而是转身出去找了一些热咖啡来。为了矫正他们的姿势，我端着咖啡朝他们走过去，把热咖啡滴到了他们的大腿上。他们立即就坐直了身子。就在他们坐直身子的时候，你就用手戳着他们的额头，对他们说：“睡觉！”这是一种两力的联合作用。
然后，你就可以把他们向一种你的控制能力比较小的状态诱导。这种方法，我已经在商店扒手（此处专指那些冒充病人、随时伺机偷窃商店货物的扒手。）身上试过了。你可以在对他们催眠后，向他们灌输一种暗示。如果他们拿了那些他们不计划付钱的东西，他们自己的手就会去打他们自己的脸。当然，告诉一个人要他住手是一回事；而告诉他们，要他们真的发现脸上挨了打，这是另一回事。
人们经常谈论自己处于两种想法之间的那种状态。这在所谓的表象系统中是能够显示出来的。（所谓[表象系统]，是指一种在心智上传达信息到五种感觉系统的方式，这五种感觉系统是指视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉。）人们会说：“唉！其实，我并不想偷东西。不过，有些时候，我看到一些我必须拥有的东西，我不想把它们拿过来。”当他们这样说的时候，如果你听明白了，你就会发现他们是怎么来区分这两种想法的。在实现自己的最佳利益这个问题的，他们的潜意识和意识是一致的。
我有一个同事，他是和青少年犯打交道的。有一次，他带一群年轻人去监狱。想监狱是一回事：而真的要到监狱里去则是又一回事。事实上，他经常辱骂这些少年犯。谁让他们做了违法的事情呢！但是，如果他们是大家伙的话，他会给他们一条烟的，而不会去骂他们。
嵌入式指令
我将会给大家示范一种催眠诱导术，实际上是两种不同的诱导术。然后，我再让你们来试一试一些非口语性的催眠诱导术。许多口语性诱导术往往会招致更多的抑制。因为，对于口语性诱导术，人们会有意识地去识别它们。许多人一开始就对进入催眠状态心怀恐惧，尤其是那些比较天真朴实的人。
对于这种人，我会先让他们进来，听他们说：“你们可以对我做任何事情，但是千万别对我进行催眠。”然后，我就对他们说：“你放心好啦！我们不会用催眠术的。好了，现在，我希望你闭上你的眼睛，你就不会进入太深的催眠状态，因为我不想让你进入催眠状态．．．．．．”
我希望你们听清楚这种语言模式，这种模式叫嵌入式指令。在对方对我的催眠心怀抗拒态度的时候，我就采用这种方式。请你们把你想说的一切都先放在一边，或者变一变你们的腔调或声音的大小，以便于把信息标出来。
米尔顿绝对掌握了这个方法。他会在爱字说话的时候，把声音由大变小，再由小变大，并且，在这种声音大小的变化和字词的间隔中，他能够把关键的信息标出来，他就会不断地变换声音语调说：“现在．．．．．．当你进入催眠状态的时候，你不能够学会你不知道的东西。而且，当你进入催眠状态的时候，你会认识到你获益非浅。因为，我希望你能够现在就做到这一点．．．．．．”
米尔顿不经常使用声音控制术。我不知道为什么。按照阿恩斯特．罗西的说法，米尔顿除了色盲以外，说话还没有音调和节奏。但是，他通过拖长声音的办法，极其巧妙地弥补了这个缺陷。如果人有意识地不断地变化语句字词之间的间歇停顿时间，或者改变声音的大小或音调，人们意识中的潜意识部分就可以知道这是一条指令。如果你把你说话的音调逐渐变低，你就可以打开这条指令调出来。你可以盯着某个人说：“过一会儿，我希望你从搔痒开始做起，因为没有人知道你在搔痒．．．．．．因为，你很快就可以发现，这很方便，而且可以真正精神饱满地去学习．．．．．．”没错，请你们控制住这种感觉：从搔痒开始做起，没有会知道你在搔痒。
这简直太棒了，因为人们竟然是通过他们的手来交谈的。不是吗？要么就是这种样子，要么他们就会说：“哦，我才不这样做呢！”然后就走开。他们走开以后，如果他们从远处看着你在搔痒，他们就会把自己的手放在鼻子下面，纳闷地想：“现在，他正在谈论什么呢？”
之所以这样，原因就是，这条命令是从“搔痒”开始的，因为别人不可能知道这一点。而且，你会发现，这是很让人恼火的一件事．．．．．．
要把指令深深地留在大家的脑子里，这并不是在捉弄大家。正是这些指令。才把他们跟你们周围的这些家具区别了开来。（即你是活的人，不是死物。）
人类的反应——我们的自豪！
过去，我经常去一个叫爱瑟兰的地方。我很喜欢去折腾爱瑟兰的人们。在人类潜力开发的运动中，他们是真正难以攻克的堡垒。
你们应该好好体会自己的感受。不要有什么顾虑，大胆地去搔痒。是的，你们应该把搔痒是一种不文明的举止的心理克服掉。当你不喜欢人对某个问题或对某个人的反应的时候，你可以改变这种局面。而如果你决定改变这种局面，那么你最好是提前改变它。如果某个人总是惹你生气，那么你最好是在你没有生气的时候就改变局面，使他不能够再惹你生气。在做任何事情之前，你应该提前搞一个周密的计划，这样，你做事情的时候就可以一直保持警惕，并且能够从中得到乐趣。如果你不能够把事情做得更好，那么，你就应该对原来的计划做出改变。
人类能够对任何事情以各种方式做出应有的反应。请你们回忆一下我昨天所讲过的那些例子。有些人就是能够从飞机里跳出来的活动中得到乐趣。有些人则习惯于在英吉利海峡中游泳。你们应该好好地想一想这是为什么。当你们看着英吉利海峡那冰冷的海水的时候，我不知道你们会说些什么。你们的身体在对他们说：“跳下去！”我想问大家：“这是为什么呢？是因为性，摇滚乐，还是冰冷的海水？”其实，人类之所以做某些看上去极其疯狂的事情，其目的就是为了能够从中得到娱乐。
不要以为这就够瞧的了。告诉你，还有更让人百思不得其解的呢：有些人还以爬山为乐呢！这些人专门挑很高的山来爬。这些山太高了，以至于他们不得不戴上氧气面罩，否则，他们就会感到呼吸困难。每次爬山，都有人因此丧生。但是，仍然有人照爬不误，乐此不疲。怎么样，很让你吃惊吧？！
其实，这也不算最让人吃惊的。我曾经见过许多像轮船船头的轮廓一样的悬崖，人站在悬崖底下，会有一种悬崖向你压下来的感觉。如果要人从这里爬上去，绝大多数人会踌躇不前的。但是，如果你看一下报纸，就不难见到这样的消息：“有人在某某山遇难身亡！这又是一次意外事故！”其实，据我看，这根本不是什么意外事故，只不过是个傻小子一时冲动，要从攀登这个悬崖中寻求刺激，做了傻事而已！对正常人来讲，当我们看到这样的悬崖的时候，我们的大脑肯定会也应该对我们说：“绕开它！千万别做傻事！”
在我举办的神经语言程式学培训班上，有一个小伙子，他对人们在火红的煤炭上行走表示极大的不理解和指责。这些人为什么要在烧红的煤炭上行走呢？难道他们的父母们没有告诉他们，这样做是非常危险的吗？就我而言，我会把一块牛排，两个土豆以及一穗玉米投放在火上去烧烤，而我则会坐在一边，看将会发生的一切。我很喜欢效仿罗勃．帝尔兹，他所做的一切都是那么有趣。他曾经把两块猪肉绑在两条腿上，就这样子走来走去。然后，他会停下来，看这两块猪肉是变凉了呢，还是变热了。你们说，他这样做是不是很好玩？
我们应该使人们聪明起来，使他们聪明得足以见了烧红的煤炭就知道绕开走，而不是再从上面直接走过去。你们是能够克服任何恐惧心理的。但是，这绝不意味着，你们应该克服那种害怕做蠢事的恐惧心理。如果你们见了烧红的煤炭就直接从上面走过去，这并不能够证明你们可以克服恐惧心理，更不能说明你们多么勇敢。但是，这玩意儿现在已经成了很吸引人的游戏。而且，在火上走的距离也越来越长，走的次数也越来越多。有些人对我说：“我已经在火上走过十七次了！”对于这种人，我总是对他们说：“你怎么回事？是不是有病啊！难道你走了这么多次还不满足吗？”
一般来说，只要有我在场，没有人会在烧红的煤炭上走的。只要我看到有人要在上面走，我就会冲着他们大声地喊：“快停下来！！！”每逢此时，西蒙总是叹口气说：“唉！”我喜欢这样做。
除了那些有用的事情以外，你可以让别人去做任何事情。当然，要那样做是很困难的。
毕竟，我们应该培养和发展那些比较有用的反应能力。
我要教给你们两种非口语性的催眠术。我先教你们米尔顿曾经用过的那种方法。昨天，我也使用了这种方法。你愿意上来吗？你看上去好像已经准备好了。
昨天，我忘记把这个方法的最后结果告诉大家了。米尔顿在演讲的时候，听众里有一个小伙子站出来说：“你少在这里胡说八道吧！世界上根本就没有催眠术这么回事！是的，世界上根本就没有催眠术！催眠术是根本不存在的。”于是，米尔顿就对这个小伙子说：“喔！是吗？那么，先生，如果你坚持认为你所说的话是正确的话，你愿意上来吗？你愿意为大家证明一下，看这个世界上到底有没有催眠术这回事吗？”
在那个小伙子走上讲台的时候，米尔顿说：“喔！先生，你刚才说你叫什么名字？好了，现在，请你看着你自己的手，深呼吸，然后，放松，放松，注意你眼睛视焦的变化，好的，现在，请你把眼睛闭上。没错。现在，请你把手慢慢地放下来，对，不要太快，好的，你在心里就这样想：“我已经准备好学习那些对我很重要的东西了。”好啦，不要动了。
好的。现在，我要你开始回忆，回忆你过去生活里那些让你感觉特别愉快的事情。对，你应该回到你的记忆深处去。我希望，你每呼吸一次，你就能够回忆得更深入一些，而且，你能够从你的潜意识里学到许多你在有意识的情况下所学不到的东西，你要尽可能去享受这个学习过程所带给你的快乐。对，就是现在。没错。好啦，现在，慢慢地把你的手放下来，对，要特别慢，一次要只往下挪动一个神经细胞。现在，请你用你的潜意识把你那种愉快的感觉调动出来，然后，把这种感觉逐渐扩散到你的全身。对。现在，你应该已经知道，你曾经很深地进入过催眠状态了吧！
快速催眠是怎么把人催眠的？
我这次主要给大家讲快速催眠术。有些东西可以很快使快速催眠发挥作用。就像你只要对全自动导航仪做一个简单的活动，一个动作，飞机或者轮船的航向就会紧跟着自动发生改变一样，有些事情，只要你做了一个动作，那么，下面的一系列事情就会紧跟着发生起来。
我们举个例子来说吧：如果你在大街上冲着一个人走过去，你是根本不用去考虑应该怎样去和对方握手的。因为，这一切都是已经程序化了东西。当你向某个人走过去，他以为你要找他，他的手就会向你伸出来。这已经成为条件反射了。
当然，在向对方走过去的过程中，如果你忽然转了一个方向，或者，在对方向你伸手来的时候，你却不向对方伸出手来，那么，这个握手的过程就不可能进行下去。但是，一般情况下，在这个过程中，是不会有什么意外的事情发生的。这一切都是连续着的。想想看，如果一个人笑着冲着你走过来，而附近又再没有别人，人肯定以为他是认识你的。如果是这样，那么，出于礼貌，你会主动地向他伸出手来，跟他握手。所以，只要你冲着某个人走过去，那个人是会向你伸出手来同你握手的。这是可以肯定的。
为了把握手这个过程打断，当对方向你伸出手来的时候，你用自己右手的拇指和食指构成杯子的形状。为了不让对方的右手握到你的右手，你把自己做成杯子形状的右手放到对方伸出的右手底下。然后，轻轻地把对方的手拿起来，并把它挪到对方的眼前，对他说：“你瞧！”
握手催眠的示范
由于没有手和手之间的联系，因此也就没有什么程序化的东西。但是，当你把对方的手放到对方的眼前，用你的另一支手指着对方的右手说：“瞧！”这个时候，你就在你的双手、对方的右手、你把他的右手放到他的面前、以及对他做出“看”这个动作之间建立了一系列程序化的联系。
先生：请作一个深呼吸，然后，放松。对！现在，看着你的手，注意你的眼睛视焦的变化。好！现在，闭上你的眼睛，全身心地进入催眠状态之中去。其实，所有这些动作相互之间就是缺乏一种联系，而没有这种联系，它们就没有办法被程序化。你所做的，就是要在它们之间建立这种联系。
对，闭上你的眼睛。我会让你知道人什么时候难免准备好的。我不希望你刚刚准备一半就说你已经准备好了。过一会儿，我希望你做深呼吸，然后，把你的手尽可能往下放。为什么？因为你的手还没有放下来。
现在，我要你在潜意识里挑一件你生活中的事情，一个你感到最轻松愉快、自由自在的时刻。挑一个你感到你最强大、最无所不能的时刻，你感到．．．．．．你可以做一切事情，你可以把一切都做得很好，至于你到底要做什么事情，这是无关紧要的。在这个时刻，你知道你是最有力量、勇气和领导能力的。对，你应该好好地把握住这个时刻，把一切都变成为现实。现在，我要你认真体会这种感觉，并让这种感觉发展起来，并且逐渐扩散到你的全身，使这种感觉越来越强烈起来。好，现在，我要你开始假想，假想你眼前的那幅画面越来越大，越来越亮，离你越来越近。你要认真体会这种感觉。对，你要走到这个幻境之中去。在这个幻境中，假想你能够看到自己在对别人催眠，一切都是那么生动与和谐，你的感觉简直好极了。一会儿，我要伸出手去摸你的手，然后你就慢慢地从幻境中走出来，但是，那种如梦似幻的感觉一直会萦绕在你的心头。而且，在任何时候，无论你和你的病人要做什么事情，那种感觉就会出现，并且会遍布人的全身。没错！你会达到这种境界的。而且，你会盯着这个世界说：“我是无所不能的！”
握手催眠的练习
现在，请大家积极性保持清醒，我们来谈另外一个问题。这种技巧，叫做握手的过程予以中断的技巧，可以分为两部分。第一个部分是，你要把手伸出来。但是，在你把手伸出来以后，你要把手再稍微撤回来一点点，不过，你千万别把手全撤回来，只需要撤回来一寸就可以了。第二部分是，你把左手放在右手腕子的后边，当你把右手撤回来时，左手就可以伸出来了；这时候，你用左手指着对方的手说：“瞧！请注意人眼睛焦点的变化．．．．．．”对，你们做得很好。谢谢！
现在，我讲完了。我希望你们能够把这两个部分合而为一，连续地做出来。请你们分成三个人一组，好了，开始练习。
这种催眠方法，你站着的时候，可以用：你坐着的时候，也可以用。不过，我建议你们大家，头几次用的时候，最好是坐下来。假想你站着对别人进行催眠，你说：“注意你的手。对，你很快就会感到，你的身体越来越变得僵硬，而且越来越不灵活。对，什么也不要去想，注意你眼睛焦点的变化。”这样，对方很快就会倒在地板上，进入催眠状态。没错，米尔顿先生是经常做这种事情的。他曾经就对一个年轻人这样做过，而且，他坚持要对方一定要坐下来。可是，他却没有为对方准备一把椅子。
只要人们进入催眠状态，就要叠床架屋地加入资讯。就一般人来讲，如果你教得不够深入详细，他们就不能学得很好。你教得越详细，他们就会学得越好。
我们昨天所做的练习，实际上可以分为三个、五个甚至七个小部分。在你们练习的时候，我走了一圈，认真检查了一下，发现你们这些小伙子做得非常好。
过去，我给别人上课的时候，通常习惯于一次只教一个小部分。然后，当我要他们练习这个细节的时候，我发现，每个人都把这个原本非常简单的动作，搞得非常复杂化了。但是，当我试着一次教他们三个或四个小部分的时候，我发现，他们做得很好。所以，为了让你们更好地掌握这些技巧，我每次都会多教你们一些内容的。请大家放心，我不会只考虑自己的利益而不顾大家的利益的！
一旦你使你的病人进入了催眠状态，你就一定要使他们进入更深层次的催眠状态，直到让他们进入所谓的“四维感受”（Four-Tuples）空间为止。一个四维感受（A Four-Tuple）就是一种表象的体验（所谓[表象的体验]，指大脑对从感官反馈过来的一系列信息的辨别、确认、编码和储存过程）。一般来讲，一个四维感受包括五个表象系统（所谓[表象系统]，是指一种在心智上传达信息到五种感受系统的方式，这五种感觉系统是指视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉）。你需要：告诉他们要不间断地对自己以前所经历的岁月进行回忆，（在内心里）去看他们当时所看到的东西，去听他们当时所听到的声音，去感受他们所感受到的那种感受，要他们深深地吸口气，看他们闻到了什么。你要把他们的感元系统全部都调动起来。（所谓[感元]，是指通过感官上的直接观察或体验所得到的信息，而非指由这些信息所得到的结论。譬如：“在离我大约十五米远的地方，有个姑娘，她的嘴唇张着，露出来一些很白和牙齿，她的嘴角往上扬着．．．．．．”这句话就是我们所说的“感元”。而我们从这句话里可以得出这样的结论：离“我”不远处有个女孩子，她很高兴。但是，在这里，这个结论是不能被称为“感元系统”，就是指由这些通过感官得到的信息所建立起来的信息系统。）你能够调动起来的感元系统越多，你对他们所能够做出的改变就越多。
好啦，现在，让我们继续进行回忆，去发现三件事情。这三件事情，对你的病人是非常有好处的，他们可以更好地进入催眠状态，从而可以达到更好的治疗效果。对一个催眠大师来说，人不仅要掌握催眠的技巧，而且你必须把自己调整到良好的状态上。因为人所处的状态会直接影响到你对病人进行催眠的能力，而且还会影响到你对病人在催眠状态下所表现出来的各种行为和言事的诠释能力。神经语言程式学是由一个疯子建立和发展起来的。要掌握这门学问，仅仅掌握一些技巧性的东西是不够的。你们必须在掌握这些技巧之前，也树立这样一个信念，否则，你们就必须从别人那里学习这些技巧，而我是没有必要也不会教你们这些技巧的。
现在，我们就来谈一谈怎样治疗犹豫这个毛病。请在你们的经历中，找出三个你们在不同的时间和地点曾经毫不犹豫地去采取行动的例子。犹豫这东西是很影响你的技巧的发挥的，而且，它还会影响到你平时的生活。犹豫是人类的三大毛病之一。在我们这个世界上，严肃的东西太多了，令人犹豫不决的事情也太多了，而能够让人尽情娱乐的事情却又太少了。如果我们把那些令人严肃和犹豫的东西都驱除掉，而多增加一些令人快乐的东西，人们将可以有更多的事情去做，并且以享受到生活中更多的乐趣。
如果人们有这种“为人在世，应该有所追求”的信念，那么，就找出能够表现出他们这种信念的三个不同的例子。如果这个人就是你，那么，现在，你应该在你的经历里找出这样的例子。在这个例子里，你丝毫都没有犹豫，而是果敢地去完成了你想做的事情。好啦，现在，请在你的记忆里，找出一个你曾经不辞劳苦地坚持完成的事情。然后，去体会这种毫不犹豫的感觉，并且让这种感觉遍布你的全身。这样，你的犹豫证就会逐渐被治好的。
在催眠的过程中，可以采用多种声调
现在，我要告诉你们一个小秘密。当我刚开始学习催眠术的时候，几乎每本书告诉我说：“在你对别人进行催眠的时候，说话时一定要用平调。”一开始，我还不明白为什么这样，但是，最后，我终于发现了个中的奥妙。
当我对别人进行催眠时，我发现，如果我说到“恐惧”这个词的时候，我希望我的声音听起来是令人恐惧的；如果我说到“残暴得骇人听闻”的时候，我希望我的声音听起来是令人惊骇的。而且，我所说的话内容和我的声音越一致，催眠的效果就越好。
然而，当我亲眼看到绝大多数催眠大师对病人进行催眠的时候，我发现，他们催眠的效果证明，平调对他们是很有用的。他们把说话的内容与声调之间的不一致扩大到了最大程度。他们可能会对病人说：“睡吧，睡吧，你会睡得越来越香甜的。”他们说这话的样子，就好像转身朝向某个人，眼睛朝上地问他：“你对此感受如何？”或者对他说：“请你好好看着我！”但是，他们的眼睛却是朝左下方看的。啊！这让你感到有点毛骨悚然，不是吗？所谓言行不一致，就是所说的东西和所做的行为截然相反。如果你用一种令人激动的声音说：“放松一点儿，亲爱的。”或者哭哭啼啼地说：“亲爱的，请你坐下来，好好体会一下那种舒服极了的感觉。”而与此同时，你却没有表现出来一丁点儿邀请对方坐下来的行动。这种言行不一致的做法，是不可能对催眠产生一种积极的促进效果的。
放心好啦，人是能够使你想说的每一句话和每一个词，都听起来和你想表达的意思相一致的。当你说“放松一点儿”的时候，你所要做的事情并不仅仅是这样说了就完事了，你还要做的更多。你是能够使你的音调和你要说的话相一致。也就是说，当你说“我很抱歉”的时候，你的声音也应该带着这种意思，使人感觉你是真的感到很抱歉。当你对病人说“放松，放松，认真体会这种舒服极了的感觉”的时候，你的声音也应该使对方听起来有一咱能够放松和舒服的感觉。当你谈到“要克服一切困难”时，你不应该仅仅把它们当作一句话用来催眠的话，你应该把它当作一种工具一种能够向对方传达某种比较肯定的信息的工具，使对方听到这句话后，就能够产生一种“我能够克服一切困难”的感觉。
在对病人进行催眠时，你要设法使每一个词都能够发挥其最大的催眠效果。当你谈到“勇敢”的时候，你的声音应该听起来是信心十足、无所畏惧的，因为这样，病人就可以从你的声音里得到鼓励。当你谈到“大喜过望或狂喜”时，你的声音里也应该带着一种快乐的情绪，使病人感觉你所谈的事情的确是很令人高兴的。可以这么说，在催眠的过程中，最关键的不是你一分钟里说了多少话或你的语速有多快，而是你所说的话对对到底起了多大的催眠作用。
实际上，这种引发病人各种层次的催眠反应的方法是非常简单的。通过催眠，你可以发现他们一个又一个的记忆库和资讯库。当他们处于催眠状态的时候，你可以使他们一个又一个把这些东西都回忆起来。然后，你把他们记忆深处的这些东西，根据需要都集中起来，让病人进一步去体会当时的感受，从而加强对他们的刺激和诱导，使他们内在潜力逐渐地释放出来。
当病人处于催眠状态时，你可以使用年龄倒退法来进一步对他们进行催眠。所谓年龄倒退法，就是，你设法使病人进入催眠状态，并使他们回忆起他们过去所经历过的事情，使他们想起他们希望回忆起来的时间和地点。当他们进行回忆的时候，要设法使他们忘记现在的一切东西，使他们感觉过去发生过的事情就是现实世界中正在发生的事情。只有这样，他们才可能彻底进入催眠状态，并且彻底地（Honestly）回忆起过去所发生的一切。
在这里[Honestly]是一个在语义学上具有多种含义的词语。它的本义是“彻底地”意思。它也有某种道德方面的含义，有“诚实、坦率”的引申含义。但是，在催眠状态中，对诸如 [Honestly]之类的词，人的潜意识只能理解它们全部语义学方面的含义（也即词语的字面含义或原义），而对人们对这些词的引申含义，人的潜意识在催眠状态下是理解不了的。
当人们进入催眠状态以后，你必须对他们按照你所用的词的原意对他们说话。因为，人类用来处理所谓“会话式要求”暗示的那部分大脑组织，在催眠状态下，是根本上不工作的。（所谓“会话式要求”，是一个催眠术用语，是指以问句的形式来暗含一种指令，有点类似于语法中的设问句。）好啦，让我们记住这一点，然后，对处于催眠状态中的人说：“现在，人把过去的事情都完全彻底地回忆起来了吗？好，现在，亲爱的，请你认真地去看你当时所看到的东西，去听你当时所听到的声音，去感觉你当时所感觉到的那种感觉，然后，在心中冥想，你已经把这种感觉传遍了你的全身。对，没错！你又完全回到了从前：又真的看到了你从前所看到的一切。好！现在，你要更加认真地去看、去听、去感觉这一切。”
后催眠的心锚
（所谓设置心锚，是一咱催眠术语，是指在接受催眠的人的大脑中建立一种感应点，当这个人再次面对同样的来自外界或内在的刺激或表象的时候，就会在其大脑中再次形成或触发某种反应。心锚可以是由外界的或内在的刺激自发产生的，也可以是由他人通过对当事人进行某种刺激来预先设置的。）
当你把某个人催眠以后，应该促使他把他过去经历过的那些事情一件一件地都有回忆起来。你要给他这样的暗示：“当我这样抚摸着你的时候，你就可以再一次充分体会到当时的那些感觉。”
我建议你们用三根不同的手指来设置三个不同的心锚。然后，你就可以同时启用这三个心锚。这样，你们就可以像我们昨天所做的那样，使病人彻底地进入催眠状态。
然后，将他们带回现在，并说：“让我们暂时停止练习，回到现实中，来思考几个问题：想一想，我们应该怎样使用这些催眠技巧，怎样利用跟对方握手的机会把对方催眠，怎样用神经语言程序（NLP），怎样使对方进入催眠状态，在什么场合下使用这些方法：对你的病人、邻居、朋友以及你所爱的人，你又该采取怎样的方法。当你对别人进行催眠的时候，我希望你们每次都先想一想这些问题，然后，对症下药，同时把这三个心锚全部启动起来，这样，你就可以．．．．．．”
然而，有许多“催眠大师”却一直在从事着我们称之为“糊涂催眠术”的催眠工作。当他们考虑过应该使用哪种催眠技巧以后，他们往往并不使用这种技巧。他们的声音里明显带着犹豫。
当你对某个人进行疼痛控制的时候，你是不想消极从事或者犹豫不决的。如果你把一个针刺进了这个人的手里，你是不想这次催眠失败的。我曾经在部队里做过同样的工作。当时，在跟着我训练的士兵中，有一个小伙子，他在催眠时的言行有一点不太一致。当时，他说：“别怕，没有问题，你不会感到疼痛的。”严格一点说，这是不能作为他给接受催眠的人的下达的指令的。这就像说：“不要去想绿色或蓝色。”
设置具有麻醉功能的心锚
不久以前，我去看牙医，他用手撑开我的嘴，给我进行了皮下局部麻醉。然后，他说：“好了，现在没有什么大总是了。你可能稍微感到一点点疼，不过，这点儿疼痛是算不了什么的。”于是，我们就开始往下进行，我张着嘴：“啊——”当时，我真的有点想不明白：这个牙医明明给我做了有效时间为四十五分钟的局部麻醉，可是他为什么又要暗示我说会有一点疼痛的感觉呢？！我根本没有必要听他说这些的。
当你手拿着一支用来进行皮下注射的针在对方的脸前晃来晃去时，对方很快就会进入催眠状态的。我们这里有牙医吗？或者是医生也可以，有吗？哦，原来你就是。那么，请你回答我，你曾经注意到过这种情况吗？老实说，这是我所知道的速度最快的催眠诱导术。实际上，我曾经对我的几个病人用过这种方法。我也是生意人。如果他们不跟我签合同的话，我就拿出一支很大的注射器来，就这样抓住并且撑开他们的嘴，对他们说：“你现在是愿意签字呢，还是想．．．．．．”哈哈，我知道，你一定有点儿吓坏了。
好啦，下面，让我们来做这个练习。让我们就像牙医似的抓住某个人的嘴。对，就是这样。你们可以通过这个试验来体会一下这种感觉。你们知道牙医是怎么抓住你的脸蛋子的吗？他直接把你的脸蛋往外拉，然后就上下摆动。这样，他就可以把工具探进你的嘴里，然后就这样地撑开。好啦，现在，大家就保持这种姿势，看看会发生什么情况。你们还想跟我一起讨论心锚这个问题吗？哈哈，是不是感到嘴已经麻木了？
牙医一直就是这样做的。他们已经得到了病人的心锚。他们往往一开始会这样对你说：“不要害怕，刚开始的时候呢，会感到比较麻木。不过，很快就会好的。”怎么样？你们中间是不是已经有人感觉连舌头都开始有点麻木了？你们知道我是什么意思吗？现在，你们是不是感到这种麻木的感觉越来越强烈了？
如果你就像牙医对你所做的那样，来模仿着做，那种感觉会重新产生的。如果牙医按照这种方法来做，就可以产生一种跟用麻药一样的效果。在《应用精神动力学》杂志中，我写了一篇文章，谈的就是怎样不用麻药，仍然能够完全达到使用麻药的效果。现在，你们就可以做到这一点了。
这里，我想提醒大家一句，当你们正在开车的时候，千万不要搞什么催眠。有一次，我真的被吓坏了。你们知道，我一直在卖我的有关催眠术的录音带。那次，我刚刚下了飞机，坐上一辆小汽车。上车以后，我发现，他们有十五盘我的关于催眠术的录音带。我心中暗自叫苦：“上帝呀！怎么会这样呢？！”当时，我真的很想在每一盘录音带上都贴上一个标签：“在听本录音带时，请您千万不要操作机器等！”路上，我只能一边看着那个司机开车，一边暗自在心里祷告：“无论如何，您千万不要闭上眼睛啊！”
如果是在这个小镇上，那个司机可能根本坚持不了五分钟。而在乡村公路上就有所不同了，他可以坚持很长一会儿。但是，正如大家所看到的，这里的人们正在打仗！如果他们的枪支再少一些，那将会是一件好事。他们在高速公路上朝着人们开枪。这是一件很严重的事情，在此，我谨提醒各位对此保持警惕！
你们知道打仗在这里产生了什么结果吗？战争使每个人开车时都显得地谨慎。过去，人们经常去杀人。但是，对有些人来讲，当他们被逼上绝路的时候，他们也是会开枪杀人的。然而，另外一些人的确从中得到了乐趣。所以，你永远不可能知道，坐在下一辆汽车里的是谁，被杀掉的又是谁。
知道为什么
让我们先通过中断与人握手的过程来施展催眠诱导术。你将会快速催眠诱导术的效果是非常好的。我将会给他们再多表演两个，这样，你们在进行实际操作的时候，就可以做出一点变化来。一开始，这可能显得很笨拙，而且还有点不雅观。我看，我们还是先示范一下吧。你们谁愿意上来试一下？
最初，我总是去模仿那些天才的催眠大师。这主要有两个原因。第一，我喜欢做那些天才做过的事情。第二，人们都说催眠术是没有什么技巧可谈的。我不同意这种观点。所以，我希望通过对他们的模仿，能够总结出一些技巧性的东西。其实，所有的催眠技巧都是从心理学中得来的。
在加利福尼亚，人们都喜欢坐在灌满热水的浴池里，一边洗澡，一边聊天。他们曾经跟我聊起过一个非常有意思的游戏。当时，我们正在讨论对家庭的责任问题。他们说：“好啦好啦，你不是一直都在说，你要抛弃你的父母，全力以赴去抚养好你的孩子吗？可是，现在倒好，你的孩子长大了，他们又要为养活自己的孩子而抛弃你了。”这是一种多么高明的诱导术啊！通过跟他们的谈话，我一下子感悟许多道理。但是，如果我要使某个人进入催眠状态，只说这些话是不够的。你们也许要说：“当我们年轻的时候，我们也曾经以为，只要抚养好我们的孩子就可以了，老人是没有用的，不赡养老人也没有什么的。现在，我们的孩子长大了，而我们也面临着被孩子抛弃的问题了。我们总是问自己：‘当初，我为什么要那样做呢？我们做错了吗？’但是，我们一想起这个问题，心里就很不好受，因为我们内心太矛盾了。为了避免不愉快，我们一直都尽量不去想这个问题。可是，今天，你为什么要提这个问题呢？难道你不知道自己跟自己较劲是很糟糕的吗？”是的，在加利福尼亚，人们往往宁可四处溜达，也不愿意跟自己的内心进行对话。他们告诉自己，有很多问题是说不明白的，所以，他们没有必要也不应该跟自己讨论任何道理。
那么，我们应该怎么办呢？虽然我们因此就不跟我们的心灵进行对话吗？是的，你可以完全放弃思考，也不必跟自己讨论问题。但是，如果真是这样，那么，我们要说，作为一个人，你已经死了。一个人，只有具有意识，我们才能说：他还活着。而我们之所以说一个人有意识，就是因为他在思考。在这个世界上，你可以把我的一切都拿去，但是，我必须让我还能够思考问题，否则，我宁愿去死。所以，有些问题，我们不能因为暂时没有答案或者令人沮丧，就不去思考它们。
在爱瑟兰，人们正在从事着一场发掘人类潜能的运动，这是一场旨在增强个人自尊及人际关系的社会运动。但是，我发现，有许多人是不太爱进行思考的。譬如：
在爱瑟兰的海边，有许多非常美丽的浴池。凡是下水的人，不论男女，都要脱光自己的衣服。但是，也许是习以为常的缘故。他（她）们已经忘了自己是赤裸裸地暴露在别人面前的。有一次，我也去了一个这样的海边浴池。我也是赤裸裸地坐在水里。这时候，有一个女士也下了水。我盯着她的胸部说：“你的乳房太美了！”她的脸一下子就红了。因为他突然意识到自己是赤裸裸地暴露在别人（包括男人）的面前的。据我猜测，这个女人之所以会这样，她可能是没有想到这一点。因为大家都把衣服脱光了，并且都尽量装着自己不是裸体的样子。久而久之，习惯成自然，也就见怪不怪了。但是，我还知道我为什么是裸体的。
要想让别人做出某种反应，还有一种办法，就是调协心锚。你可以设置三个不同的心锚。但是，你一定要记住，这三个心锚要用三个不同的手指。只有这样，你才可能把三个心锚同时启动起来，把他们带回到现实中来。设置心锚的时候，一定要结合他们的需要。也就是说，当他们有必要设置某种心锚的时候，你再为他们设置心锚。只有这样，你才能在需要的时候，通过启动心锚，把他们带回到现实中来。
然后，我就给他们一些催眠后的建议，这些建议完全是直截了当的，绝不拐弯抹角。然后，他们就可能彻底地获得自由。当我把他们带出催眠状态以后，我会很友好地给他们这些建议。我会告诉他们说：“放心好啦！从此以后，你们的身体会越来越健康的，你们的生活会越来越幸福的，而你们的性功能也会有所增强的。”我估计，即使是你们，听了我说的这些话，也会全力以赴地按照我所说的去做的。请大家注意，这里，有一个规律：你跟你的病人会见的次数越多，给他灌输的东西越多，那么，他们所接受的东西也就越多，而这些东西会潜移默化地渗入和改变他们的生活的。
在由我和伊瑞克．罗碧主持的一次研讨会上，我们对到会的每一个人都进行了催眠，以便他们能够面向未来，而且还让他们抽了幸运号码。他们现在交到好运气了吗？也许我们应该试一试。
我知道，你们可能要问：“这真的管用吗？”
事实上，在他们中间，有几个人中了金额三万五千美元的大奖。你去参加了一次研讨会，然后就获得了大奖。这的确是一笔好买卖。实际上，凡是中奖的人，都是彻底地进入了催眠状态的人。而那些只知道注意语言模式、语法规则以及谈话内容的人，一分钱都没有得到。不过，话又说回来了，他们毕竟还是各有所获的。
再一次握手
等一会儿，你们将分成三人一组进行练习。现在，先让我再来给你们示范一次。请你们仔细观察，看看我是怎么做的。注意我手的动作。哎！那位先生，请您上来跟我配合一下，好吗？就一分钟。
如果你们准备将来从事催眠工作，那么，请你们记住，一定要多练习这些动作。只有在掌握了这些动作要领以后，你们才能把病人催眠，然后对他们做进一步的工作。好啦！我们闲话少说。请大家注意，做的时候，首先要动作平稳。
请大家跟随我一起来做：把手（假定是右手——译者）伸出来，停顿一下，回收，手指下垂，往前移，指着对方，说：“睡吧，闭上眼睛．．．．．．”好啦！大家看，这位先生已经开始进入催眠状态了！（然后，面对这个即将进入催眠状态的人说——译者）很好！这说明你不是一件没有思想的家具，你是一个真正的人。
请大家继续跟我做。你们的另一支手（假定是左手——译者）要这样做：右手一个手指向前指，左手轻轻在脸上拂过，对对方说：“看．．．．．．着你的手！深呼吸，放松，放松，注意眼睛焦点的变化。好！闭上眼睛，对！放松，再放松！认真体会放松的感觉，并且知道自己能用自己的潜意识来学习。”
事实上，正是由于人类能够对来自内在或者外在的刺激做出反应，人类才得以与一般的动植物区别开来，并且能够生存下来。他正是由于人类有反应能力，他们才能体会到什么是幸福和欢乐，也才会有性的冲动。我可以对着一把椅子谈话，但是，这把椅子是不会有反应的。当你跟人谈话的时候，他对你的言语反应越激烈，那么，他们对他的话的理解程度就越深刻，他们也就越不同于一般人。正是由于人类的这种反应能力，我们的生活才变得生动有趣多了。
过一会儿，我会抚摸你的腰部和腹部。我抚摸你的时候，我将会逐渐从催眠状态中醒过来，而且，你的感觉将会是非常舒服的。准备好了吗？好，现在，你要在脑子里对这个世界说：“我是无所不能的！”好啦，现在，一切都是多么令人心情愉快、信心十足啊！（愉快地唱）啦啦啦啦啦啦啦啦！哈哈！
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更新：2007/5/19 16:08:30 |
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